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導(dǎo)語(yǔ)：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——澤上總經(jīng)理李輝。李輝畢業(yè)于浙江大學(xué)，從事金融行業(yè)已超過(guò)20年，累計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)200億元。李輝注重宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判，善于在不同的經(jīng)濟(jì)周期靈活采取不同的業(yè)務(wù)策略和業(yè)務(wù)類(lèi)型，從業(yè)20年來(lái)未發(fā)生過(guò)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。

“巧婦”李輝：手有余糧，能為無(wú)米之炊

從業(yè)20年來(lái)未發(fā)生過(guò)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，這是不良資產(chǎn)人、浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——澤上總經(jīng)理李輝的優(yōu)秀“戰(zhàn)績(jī)”。嚴(yán)謹(jǐn)是李輝在工作中的“底色”，正是因?yàn)楦裢鈬?yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)，李輝才有了這樣令人欽佩的成績(jī)。

李輝擁有多年的信托公司以及資產(chǎn)管理公司的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，他了解各個(gè)項(xiàng)目的特征，能較為精準(zhǔn)的把握交易對(duì)手的需求，項(xiàng)目落地率高。與此同時(shí)，心思細(xì)膩的李輝十分注重宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判，能夠在面對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)周期時(shí)靈活采取不同的業(yè)務(wù)模式。

“不良資產(chǎn)人就像是一位巧婦，既要善于遴選具有發(fā)展?jié)摿Φ睦Ь撤慨a(chǎn)項(xiàng)目，又要擅長(zhǎng)各類(lèi)烹飪技術(shù)，將不同困境地產(chǎn)項(xiàng)目變廢為寶?！痹L談中李輝這樣說(shuō)道。

加入浙商資產(chǎn)，從傳統(tǒng)融通類(lèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)，無(wú)疑是李輝個(gè)人事業(yè)發(fā)展歷程的一次新挑戰(zhàn)。李輝坦言，目前成為特許服務(wù)商后，他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求更高了。要以嚴(yán)謹(jǐn)為底色，要注重細(xì)節(jié)，每一個(gè)方面、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟都考慮得周密、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，讓謀事周全成為服務(wù)商的工作標(biāo)準(zhǔn)。守住細(xì)節(jié)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

“巧婦善謀”，操盤(pán)靜安協(xié)和城“變廢為寶”

不謀全局者，不足謀一域。李輝的“善謀”體現(xiàn)在能夠通過(guò)大局觀判斷形勢(shì)，在市場(chǎng)中順應(yīng)趨勢(shì)、把握大勢(shì)，因勢(shì)而謀、乘勢(shì)而為。他善于多向思維，又兼顧細(xì)節(jié)的性格，讓他在不良資產(chǎn)處置過(guò)程中可以通過(guò)最短時(shí)間將資產(chǎn)“變廢為寶”。靜安協(xié)和城，這塊上海市中心核心地塊的“黃金寶地”，一度被人戲稱為“靜安最大爛尾樓”，經(jīng)歷過(guò)驚心動(dòng)魄的償債風(fēng)波，卻經(jīng)李輝之手將風(fēng)險(xiǎn)妥善化解。

彼時(shí)，運(yùn)營(yíng)上海協(xié)和城項(xiàng)目的協(xié)和房地產(chǎn)先后被多家信托公司訴諸法庭，要求償還約40億元的違約貸款?！爱?dāng)時(shí)，浙商資產(chǎn)正計(jì)劃介入信托債權(quán)為主的房地產(chǎn)不良債權(quán)收購(gòu)處置業(yè)務(wù)。靜安協(xié)和城項(xiàng)目恰恰是考驗(yàn)我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力的試金石?！崩钶x回憶說(shuō)。

通過(guò)詳盡的盡職調(diào)查與市場(chǎng)分析，公司認(rèn)為靜安協(xié)和城位于上海市中心核心地段，具有較高的資產(chǎn)盤(pán)活空間，決定出手參與相關(guān)不良債權(quán)收購(gòu)與資產(chǎn)處置。李輝則主動(dòng)請(qǐng)纓，主導(dǎo)操盤(pán)了這個(gè)項(xiàng)目的“重生”歷程。

但不良資產(chǎn)處置方案的設(shè)計(jì)，未必是“一帆風(fēng)順”。擺在李輝面前的，是兩條資產(chǎn)處置路徑，一是債務(wù)人再融資還款，二是拍賣(mài)抵押物籌資還款。但是，選擇哪條路徑才能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置收益最大化，一度令李輝相當(dāng)頭疼。

“當(dāng)時(shí)，我們一面需持續(xù)評(píng)判債務(wù)人再融資還款的可能性，一面要根據(jù)這種可能性，倒推司法拍賣(mài)的精力投入和節(jié)奏，最終做出最優(yōu)化的資產(chǎn)處置決策。”最終，李輝團(tuán)隊(duì)根據(jù)以往地產(chǎn)融資業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不良資產(chǎn)處置最新發(fā)展“綜合研判”，引入創(chuàng)新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，終于找到了“最優(yōu)解”。

2022年初，隨著項(xiàng)目閑置土地完成司法拍賣(mài)且回收相應(yīng)資金，整個(gè)不良債權(quán)收購(gòu)與資產(chǎn)處置宣告結(jié)束，不但令浙商資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入逾2.5億元，還妥善解決數(shù)百位信托產(chǎn)品出資人的本金利息兌付問(wèn)題，彰顯了地方AMC的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

“巧婦善學(xué)”，提升四大能力“精進(jìn)不休”

善思者善學(xué)，善學(xué)者善思，李輝是善思者也是善學(xué)者。為了更好地勝任“巧婦”這個(gè)角色，李輝一直在不停學(xué)習(xí)，提升四大能力——宏觀經(jīng)濟(jì)及周期的判斷能力、嫻熟運(yùn)用各種金融工具的能力、熟練運(yùn)用資產(chǎn)處置中各種法律工具的能力、具備較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)參與各方的能力。而這些能力，足以讓李輝具備成為一名優(yōu)秀的不良資產(chǎn)人的綜合素質(zhì)。

在分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，李輝并不過(guò)分強(qiáng)調(diào)自身的功勞，總是言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)：“就是基于對(duì)基本的經(jīng)濟(jì)周期和資產(chǎn)價(jià)值判斷基礎(chǔ)之上，還有對(duì)各交易對(duì)手的判斷?！?/p>

然而，不確定性始終貫穿在業(yè)務(wù)進(jìn)展的每一步，是每一個(gè)新手成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)“大咖”必須熟悉的一課，李輝也不例外。

盡管不良資產(chǎn)的收購(gòu)、處置與投行化盤(pán)活，都可以根據(jù)現(xiàn)行法律框架與商業(yè)邏輯運(yùn)作，但不良資產(chǎn)收購(gòu)處置過(guò)程仍會(huì)遭遇眾多突如其來(lái)的不確定性，包括收購(gòu)環(huán)節(jié)的商業(yè)談判不確定性，資產(chǎn)處置過(guò)程的操作不確定性，以及不同債權(quán)人利益方差異化訴求所造成的額外資產(chǎn)處置波折等。

所幸的是，日積月累的學(xué)習(xí)和公司的資源幫助他最大程度的規(guī)避了資產(chǎn)處置中的不確定性。過(guò)去三年，公司致力于在不良資產(chǎn)遴選、估值判斷、資產(chǎn)處置前景分析，資產(chǎn)處置方案設(shè)計(jì)定制化與妥善落實(shí)推進(jìn)等方面提供全面專(zhuān)業(yè)的支持，幫助李輝團(tuán)隊(duì)在持續(xù)積累不良資產(chǎn)處置經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，大幅提升四大能力。

“巧婦守拙”， 鍛煉業(yè)務(wù)內(nèi)功“持之以恒”

善思善學(xué)是一種能力，但藏鋒守拙則是一種智慧。李輝的守拙，是以守拙勤的方式不斷地鍛煉自己的內(nèi)功，用嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目?！盎A(chǔ)工作要做得嚴(yán)謹(jǐn)，什么時(shí)間做什么事情，也要根據(jù)市場(chǎng)的整體投資情況來(lái)看”。如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，從業(yè)20年來(lái)未發(fā)生過(guò)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的李輝更加將嚴(yán)謹(jǐn)融入了工作底色，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員也要求更為嚴(yán)格。

“成為特許服務(wù)商之后，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是更加高的。成為特許服務(wù)商之后，所有擔(dān)子都扛在自己身上，所以包括對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)，我也對(duì)他們宣導(dǎo)，做事情一定要更加謹(jǐn)慎?！崩钶x說(shuō)道。

李輝表示，如今他和團(tuán)隊(duì)成員都立志成為不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域的“巧婦”——從遴選有發(fā)展?jié)摿Φ牟涣假Y產(chǎn)項(xiàng)目，到根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)周期發(fā)展趨勢(shì)精準(zhǔn)判斷項(xiàng)目處置前景，再到嫻熟運(yùn)用各類(lèi)金融工具與法律工具設(shè)計(jì)“皆大歡喜”的不良資產(chǎn)處置方案，以及在資產(chǎn)處置實(shí)施環(huán)節(jié)的綜合協(xié)調(diào)各方利益訴求，人人都具備相當(dāng)深厚的“功底”。

“特許服務(wù)商要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，必須要不斷地鍛煉自己的內(nèi)功，資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、管理等，要有我們的一技之長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)促使我們更加努力地去打造自己團(tuán)隊(duì)的能力，這樣才能為公司帶來(lái)價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)發(fā)展?！崩钶x強(qiáng)調(diào)說(shuō)。