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導(dǎo)語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理于思佳。于思佳從事金融行業(yè)13年，目前華東分公司管理規(guī)模約30億元。深耕山東市場(chǎng)4年間，在上下游客戶生態(tài)圈中樹立了良好的口碑、形象。

于思佳的“當(dāng)打之年”：心有猛虎 細(xì)嗅薔薇

畢業(yè)至今，于思佳在金融行業(yè)“摸爬滾打”已有13年的時(shí)間。2017年，于思佳從商業(yè)銀行投行部門轉(zhuǎn)型投身不良資產(chǎn)行業(yè)，加入了快速發(fā)展中的浙商資產(chǎn)。

正值“當(dāng)打之年”的于思佳，沒有四面出擊，十年只磨一劍?；蛟S是因?yàn)樽婕谏綎|，生長(zhǎng)在杭州，這位身高一米八幾的大漢身上無處不顯露著 “碰撞感”。他兼具果敢與細(xì)膩，既能夠以全局的眼光看待問題，又能夠從細(xì)處著手去解決問題，在不斷變化的市場(chǎng)中，更是做到了此心不動(dòng)、隨機(jī)而動(dòng)，既保持住了定力，又能夠隨著市場(chǎng)變化，持續(xù)提升，不斷激發(fā)自身創(chuàng)新能力，迎接每一個(gè)全新挑戰(zhàn)。

大處著眼，小處著手

“拆解”廣州太陽新天地項(xiàng)目，“操盤手”于思佳的細(xì)膩與果敢展現(xiàn)的淋漓盡致。

太陽新天地購物中心位于廣州黃埔大道與馬場(chǎng)路交叉口，這里是廣州最繁華的地帶。作為廣州太陽新天地項(xiàng)目的底層資產(chǎn)，太陽新天地購物中心當(dāng)時(shí)是珠江新城體量最大的綜合體之一，屬于地標(biāo)級(jí)的存在。

這樣的不良項(xiàng)目難度級(jí)別自然不小。當(dāng)時(shí)，購物中心的法拍評(píng)估價(jià)達(dá)到了41.20億元，市場(chǎng)估值可達(dá)70億元，但是因?yàn)樯婕暗藉e(cuò)綜復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，以及股東對(duì)于控制權(quán)的激烈博弈，這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成為了燙手山芋，法拍多次流拍，無人敢接手。

“我們接觸到這個(gè)項(xiàng)目后，對(duì)于底層資產(chǎn)價(jià)值及現(xiàn)金流收益進(jìn)行了充分評(píng)估，搭建了合理的交易架構(gòu)，設(shè)計(jì)了多種退出路徑，投資人也具備較雄厚的資金實(shí)力及較強(qiáng)的處置能力，充分考慮多重因素后我們投資了這個(gè)項(xiàng)目?！庇谒技堰@樣回憶道。

寥寥數(shù)語，云淡風(fēng)輕。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)這一項(xiàng)目比較明確的退出路徑是以物抵債的方式獲取產(chǎn)權(quán)，那么一連串考驗(yàn)隨之而來：怎樣搭建實(shí)物配資的交易結(jié)構(gòu)？怎樣實(shí)現(xiàn)實(shí)物資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式的靈活性和多樣性？怎樣做好稅收籌劃？這些細(xì)節(jié)問題無一不考驗(yàn)著操盤者的專業(yè)性與決策力。

善于統(tǒng)籌創(chuàng)新的于思佳立刻著手組織了專業(yè)研討，迅速確定了項(xiàng)目方案，這樣的“舉重若輕”背后，是于思佳的縝密在發(fā)揮著作用。“比較難忘的是，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目接手的時(shí)間很短，項(xiàng)目又比較復(fù)雜，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟公司之間實(shí)現(xiàn)了高效配合。整個(gè)項(xiàng)目退出的時(shí)候，我們一共設(shè)計(jì)了十幾稿方案，對(duì)各種情況都做好了準(zhǔn)備。”于思佳說道。

起心不動(dòng)，因勢(shì)而動(dòng)

每一次創(chuàng)新都不可能是無根之水、無本之木。于思佳的創(chuàng)新能力來自于實(shí)踐，也來自于他持續(xù)不斷的自我驅(qū)動(dòng)與學(xué)習(xí)。

2017年，于思佳從商業(yè)銀行投行部門轉(zhuǎn)型從事不良資產(chǎn)行業(yè)，作為“浙商資產(chǎn)第一批走出省內(nèi)的人”，擺在于思佳面前的不僅僅是陌生的市場(chǎng)，還有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的切換。

持續(xù)學(xué)習(xí)是于思佳選擇用來破解困境的“金鑰匙”?！案涣假Y產(chǎn)處置相關(guān)的專業(yè)我都會(huì)去系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)。我自學(xué)了很多課程，比如說法律專業(yè)，包括現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)課程。因?yàn)槲沂菢I(yè)務(wù)人員，出差比較多，所以我就會(huì)在等飛機(jī)、等火車的時(shí)候?qū)W習(xí)，各種碎片時(shí)間都會(huì)利用起來”，于思佳這樣說道。

此外，為了不斷提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力，于思佳經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)召開案例研究會(huì)，學(xué)習(xí)總結(jié)先進(jìn)做法，持續(xù)開拓新的業(yè)務(wù)模式。團(tuán)隊(duì)在他的帶領(lǐng)之下，專業(yè)實(shí)力也逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可。

市場(chǎng)多變，真誠不變

近年來，于思佳重點(diǎn)在山東、江蘇、安徽耕耘。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)鼐哂泻诵奶幹媚芰Φ穆伤?、資產(chǎn)公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)合作。談起如何拓展市場(chǎng)，于思佳表示自己并沒有特別的技巧，只是在“底線不破”的情況下，坦誠面對(duì)每一個(gè)交易對(duì)手與合作伙伴，讓對(duì)方看到自己的誠意。

“合作收購北京京澳港集團(tuán)債權(quán)”項(xiàng)目是浙商資產(chǎn)的第一單與社會(huì)投資人平層合作、共同出資、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不良資產(chǎn)項(xiàng)目。接觸這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，新冠疫情正處于十分嚴(yán)峻的階段。

于思佳為了讓債權(quán)人看到他的誠意，不顧疫情風(fēng)險(xiǎn)奔波于北京和杭州之間?！耙淮螐谋本┗貋淼臅r(shí)候，坐了一趟從意大利中轉(zhuǎn)北京再飛杭州的航班，當(dāng)時(shí)航班上有大量的歸國(guó)人員，我當(dāng)時(shí)就很慌。債權(quán)人也覺得很慌，然后覺得我們非常有誠意，也算是促成了這個(gè)交易。”談到其中的曲折，于思佳記憶猶新。

于思佳也意識(shí)到，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，資產(chǎn)信息更加透明，很難利用原來簡(jiǎn)單粗暴的債權(quán)買賣、清收模式獲取利潤(rùn)。

于思佳認(rèn)為：“市場(chǎng)的變化要求我們不論在收購還是處置時(shí)都需要具有更加縝密的思考和準(zhǔn)確的預(yù)判，通過盡調(diào)、評(píng)估等手段摸清債權(quán)價(jià)值及背后的真實(shí)情況，通過交易安排盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)、增加利潤(rùn)，這樣才能適應(yīng)如今快速發(fā)展的市場(chǎng)?！?/p>

作為明星經(jīng)理，當(dāng)被問及“有哪些想分享的思考與感觸”時(shí)，于思佳的回答十分坦誠。他認(rèn)為，不良資產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是資金密集型與知識(shí)密集型的行業(yè)，想要提升專業(yè)能力，最重要的就是“學(xué)無止境，且思且行”。同時(shí)，作為不良資產(chǎn)人，應(yīng)當(dāng)始終秉持著自利利他，合作共贏的態(tài)度，既要把握原則性，又要兼具靈活性，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目與合作伙伴，和合共生、力行致遠(yuǎn)。