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導(dǎo)語(yǔ)：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華北分公司總經(jīng)理助理金峰?！?0后”的金峰一畢業(yè)就加入了浙商資產(chǎn)，經(jīng)過近7年成長(zhǎng)與歷練，目前已走上管理崗位，他被公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)為“年輕的老水手”，現(xiàn)正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一線攻堅(jiān)克難，不斷拓展華北新市場(chǎng)。

“年輕的老水手”金峰：買的是資產(chǎn)，賣的是認(rèn)知

浙商資產(chǎn)華北分公司總經(jīng)理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)畢業(yè)后，金峰就加入了浙商資產(chǎn)。在與公司共進(jìn)步的近7年里，他一直扎根業(yè)務(wù)一線，杭州、福建、北京，隨著業(yè)務(wù)水平的積累與提升，金峰的腳步離家越來越遠(yuǎn)，涉及的業(yè)務(wù)范圍也越來越大。

當(dāng)被問及過去達(dá)成的經(jīng)典項(xiàng)目時(shí)，金峰顯得謙虛且冷靜。他并未過多講述以前的“輝煌”，反而談及許多對(duì)行業(yè)的思考。金峰認(rèn)為，不良資產(chǎn)行業(yè)的核心在于資產(chǎn)，但“買的是資產(chǎn)，賣的是認(rèn)知”。每個(gè)人對(duì)于資產(chǎn)價(jià)值的認(rèn)知不同，認(rèn)知往往決定了資產(chǎn)價(jià)值的上限。 

“不良資產(chǎn)人最重要的能力，是從各種細(xì)節(jié)背后挖掘出其內(nèi)藏深層次的信息。哪怕只是盡職調(diào)查過程中別人的一句無心之言，商業(yè)談判過程中對(duì)方回答中的一次遲疑，材料整理中一個(gè)文件的缺少。這里面可能都蘊(yùn)藏著很多意想不到的信息”金峰表示。

因此，資產(chǎn)在金峰眼里，不是由冷冰冰的數(shù)字和圖片組成，資產(chǎn)是由商業(yè)談判、客戶交流、政府溝通、債務(wù)協(xié)調(diào)等一幅幅鮮活的畫面組成，每一個(gè)畫面都影響了資產(chǎn)最終的價(jià)值走向。

“接地氣”的“90”后

與慣于自稱“打工人、搬磚人”的年輕人不同，“90后”不良資產(chǎn)人金峰，用“享受”二字形容自己近7年的從業(yè)體驗(yàn)，“我還是比較享受不良資產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的”，金峰說道。

在金峰看來，不良資產(chǎn)行業(yè)每天都面對(duì)不一樣的人和事務(wù)，并且總要應(yīng)對(duì)不一樣的項(xiàng)目，很好地滿足了金峰的“好奇心”。

不良資產(chǎn)行業(yè)確實(shí)與金峰的性格與經(jīng)歷格外匹配。在還是學(xué)生的時(shí)候，金峰就對(duì)自己的求學(xué)目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來的發(fā)展也有所規(guī)劃?！拔耶?dāng)時(shí)留學(xué)是為了拓寬視野，提高自己的綜合素質(zhì)，因此留學(xué)并沒有讓我眼高手低，也沒有改變我‘接地氣’的思維與辦事方式”，金峰表示。

長(zhǎng)期工作在業(yè)務(wù)一線，金峰將“接地氣”的態(tài)度真正落實(shí)到了工作之中。他積極融入行業(yè)，做好基礎(chǔ)工作，不斷磨練自身的業(yè)務(wù)能力、談判技巧、風(fēng)控意識(shí)，抓住每一個(gè)細(xì)小的機(jī)會(huì)努力練好“內(nèi)功”。

溝通是金峰的強(qiáng)項(xiàng)，他與各個(gè)金融機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)投資人建立了緊密的合作關(guān)系。金峰表示：“不良資產(chǎn)的交易，需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，在底層資產(chǎn)的上面，有著債權(quán)人、債務(wù)人、物權(quán)投資人、資金投資方等各種各樣的利益相關(guān)方，需要將各方的利益都達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)多方共贏的交易模式。這也需要長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)積累經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

正所謂“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，當(dāng)美國(guó)高盛資本債權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目這一機(jī)會(huì)降臨時(shí)，金峰日常鍛煉的“武功”排上了用場(chǎng)。這同時(shí)是一場(chǎng)“考驗(yàn)”，他面對(duì)的談判對(duì)手，是一位來自香港、思維方式完全不同的法務(wù)，金峰認(rèn)真了解對(duì)方的訴求與投資理念，在做好做實(shí)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，把握談判機(jī)會(huì)深入溝通，最終促成了美國(guó)高盛資本首單與地方AMC合作的落地。

“當(dāng)時(shí)的合同中有許多比較罕見的條款。我們花了近1個(gè)月時(shí)間，從頭到尾改了十幾稿，和高盛資本香港的法務(wù)反復(fù)溝通、磨合，最終達(dá)成了雙方的訴求?！苯鸱暹@樣回憶道。

努力為每個(gè)資產(chǎn)找到最合適的買家

金峰認(rèn)為，不良資產(chǎn)行業(yè)的核心在于資產(chǎn)，但“買的是資產(chǎn)，賣的是認(rèn)知”。

如何才能為每個(gè)資產(chǎn)找到最合適的買家？金峰認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)在洞察人心、洞察行業(yè)的同時(shí)，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獨(dú)立思考，于細(xì)節(jié)之中挖掘項(xiàng)目的價(jià)值所在。事實(shí)上，金峰也在朝著“洞察人心、洞察行業(yè)”方向不斷努力。

要“洞察人心”，就要提升人際交往能力。金峰表示，在實(shí)際業(yè)務(wù)和談判過程中，很多機(jī)構(gòu)所展現(xiàn)出來的談判方向往往并不是真實(shí)意圖，需要仔細(xì)思索，把握對(duì)方的真正意圖。譬在談判技巧方面，金峰每次談判前都會(huì)做好功課，了解背景，列出談判提綱，包括哪些是可以讓步的條件，哪些是對(duì)方可以讓步的條件等等，同時(shí)金峰會(huì)在談判過程中靈活調(diào)整，在不斷的試探中努力抓取對(duì)方的訴求點(diǎn)。

要“洞察行業(yè)”，日常就要多積累，金峰認(rèn)為，不良資產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐中往往涉及各類資產(chǎn)、各個(gè)行業(yè)，從業(yè)者需要對(duì)各個(gè)行業(yè)有基礎(chǔ)的認(rèn)知，再結(jié)合宏觀背景對(duì)其中的價(jià)值進(jìn)行判斷。

譬如在行業(yè)知識(shí)的積累方面，金峰十分重視對(duì)具體案例的剖析與學(xué)習(xí)?！拔蚁Ｍ龅母茫易⒅氐狞c(diǎn)可能跟別人也有區(qū)別。有些事情我可能是‘抓大放小’，但是有一些比較偏門的案例，或者說是一些‘冷知識(shí)’，我反而會(huì)去研究得很深，我會(huì)盡可能保持探索的熱情”，金峰說道。

盡可能地保持前瞻性

目前，金峰已經(jīng)走上管理崗位。面對(duì)身份的轉(zhuǎn)變，金峰表示，會(huì)盡可能地適應(yīng)新角色，同時(shí)打開眼界，進(jìn)一步充實(shí)自己，進(jìn)一步建立大局觀意識(shí)。對(duì)于金峰而言，未來三到五年，如何拓展市場(chǎng)，建立浙商資產(chǎn)華北區(qū)域品牌，是他要努力完成的最重要的規(guī)劃，也是與過往完全不同的挑戰(zhàn)。

展望不良資產(chǎn)行業(yè)前景，金峰表示，行業(yè)一直在變化，從四大AMC回歸主業(yè)，從地方AMC全國(guó)化布局，從民營(yíng)資本優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在百年未有之大變局之際，不良資產(chǎn)人能做的是盡可能地保持自己的前瞻性。

金峰認(rèn)為，浙商資產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光、戰(zhàn)略布局是超前的，也是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能順利把握方向、開展業(yè)務(wù)的重要支撐。如同浙商資產(chǎn)一直強(qiáng)調(diào)的那樣，“不良+投行，產(chǎn)業(yè)+金融”的八字方針，未來一定是個(gè)性化的不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式。從早期的非標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)，到逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，未來又將會(huì)回到非標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時(shí)代。

“浙商資產(chǎn)是一個(gè)卓越的、能充分施展能力的平臺(tái)，是這個(gè)平臺(tái)帶著我一直成長(zhǎng)，這個(gè)平臺(tái)培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的人才，而我們也希望可以依靠浙商資產(chǎn)這個(gè)平臺(tái)，一起成才、進(jìn)步。”金峰說道。