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導(dǎo)語(yǔ)：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華南分公司業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張華峰。張華峰于2014年4月加入浙商資產(chǎn)，2017年從溫州到福建開(kāi)拓市場(chǎng)。2017年至今，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在福建地區(qū)累計(jì)收購(gòu)債權(quán)本金規(guī)模達(dá)90億元。其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被生態(tài)圈合作伙伴評(píng)價(jià)為“激活了福建的不良資產(chǎn)市場(chǎng)，提升了當(dāng)?shù)夭涣假Y產(chǎn)價(jià)值”。

“解題能手”張華峰：保持敬畏、保持探索，尋找不良處置“最優(yōu)解”

8年光陰，積淀了浙商資產(chǎn)的輝煌成就，也見(jiàn)證了浙商資產(chǎn)華南分公司業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張華峰的成長(zhǎng)。

張華峰長(zhǎng)期扎根業(yè)務(wù)一線，拓市場(chǎng)的腳步遍布浙江和福建。經(jīng)濟(jì)活躍的城市，產(chǎn)業(yè)分布的縣域，張華峰懷揣著干事創(chuàng)業(yè)的工作熱情，拆解著一道道不良資產(chǎn)化解“難題”，尋找契合浙商資產(chǎn)整體經(jīng)營(yíng)思路的“最優(yōu)解”。

從防范風(fēng)險(xiǎn)到化解風(fēng)險(xiǎn)

2014年4月，張華峰從德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理部門投身AMC行業(yè)，加入正處于初創(chuàng)期的浙商資產(chǎn)。張華峰十分認(rèn)同浙商資產(chǎn)的企業(yè)文化與管理方式。對(duì)他而言，這不僅僅是從防范風(fēng)險(xiǎn)走向化解風(fēng)險(xiǎn)，更是找到了一項(xiàng)適合自己、自己也愿意為之拼搏的事業(yè)。

在張華峰看來(lái)，他從事不良資產(chǎn)行業(yè)就像是“理科生遇上數(shù)學(xué)題”，充滿了樂(lè)趣與挑戰(zhàn)。這也是不良資產(chǎn)行業(yè)的魅力所在，而他也在一次次的“解題”中豐富了知識(shí)結(jié)構(gòu)，也收獲了成長(zhǎng)與蛻變。

“不良資產(chǎn)行業(yè)跨機(jī)構(gòu)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨地域，知識(shí)鏈條很長(zhǎng)，而且每一筆業(yè)務(wù)都不太一樣，行業(yè)也不斷有新變化，需要我們持續(xù)補(bǔ)充知識(shí)，提升自身運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、金融工具和產(chǎn)業(yè)思維去發(fā)現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的能力。我覺(jué)得我每天都在成長(zhǎng)，‘解題思路’也一直在升級(jí)。”張華峰說(shuō)道。

隨著團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)管理規(guī)模不斷擴(kuò)大，存量大額債權(quán)的處置壓力也日益增加。針對(duì)重點(diǎn)債權(quán)，張華峰實(shí)施“一戶一策”，同時(shí)做好“明白紙”跟蹤，全面、詳細(xì)記錄并跟蹤債權(quán)處置進(jìn)度，不斷拓寬處置思路，抓住政策機(jī)遇，化風(fēng)險(xiǎn)為效益。在福建展業(yè)過(guò)程中，張華峰成功處置申鷺達(dá)系列債權(quán)等多戶大額債權(quán)，累計(jì)回款近4億元。

“在化解風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也時(shí)刻要緊繃風(fēng)險(xiǎn)防控這根弦，時(shí)刻對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保持敬畏”，張華峰在分享“解題”經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)?！爸坝羞^(guò)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，所以我現(xiàn)在也習(xí)慣于通過(guò)流程管控的方式將風(fēng)險(xiǎn)管理這一動(dòng)作固化下來(lái)。”

“比如說(shuō)針對(duì)盡調(diào)，我制定了一個(gè)流程，在流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，去規(guī)定一些必要?jiǎng)幼鳎瑥亩婪讹L(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。在對(duì)接銀行的時(shí)候，就要從銀行層面盡可能多地了解企業(yè)內(nèi)部信息；在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，就需要多了解抵押物可能存在瑕疵等等。盡調(diào)絕不是簡(jiǎn)單的‘上車睡覺(jué)，下車拍照’。”張華峰表示。

從“走出去”到“融進(jìn)去”

2017年底，張華峰離開(kāi)熟悉的溫州，到福建開(kāi)拓市場(chǎng)，在這一過(guò)程中，張華峰展現(xiàn)出了拓市場(chǎng)的決心與創(chuàng)事業(yè)的韌勁。

初到福建時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)不熟、資源匱乏的困境，張華峰跑遍全省去做盡調(diào)。

要多“走出去”，“機(jī)會(huì)就是運(yùn)氣碰巧撞到了你的努力”，只有不斷尋找機(jī)會(huì)才能把握住機(jī)會(huì)。

 “我記得比較清楚的是，當(dāng)初為了做好盡調(diào)，我買了一張福建省的地圖，詳細(xì)到各個(gè)縣的那種。與此同時(shí)迅速招募福建本地員工，提高團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐奶烊粌?yōu)勢(shì)。在奔走的過(guò)程中也與大部分縣市的銀行、律所和資產(chǎn)管理公司都建立了聯(lián)系?！睆埲A峰回憶道。

最終，張華峰和團(tuán)隊(duì)選擇將泉州和寧德作為起點(diǎn)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，之后以點(diǎn)帶面，將展業(yè)的模式復(fù)制到漳州、廈門等，并成功在福建市場(chǎng)建設(shè)起了生態(tài)圈。

“生態(tài)圈在我們?nèi)谌氘?dāng)?shù)厥袌?chǎng)過(guò)程中發(fā)揮了非常重要的作用，也給我們提供了很多展業(yè)思路，所以我也一直十分重視生態(tài)圈的建設(shè)?！睆埲A峰說(shuō)道：“我很喜歡跟他們聊天，聊天過(guò)程中我可以對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有更真實(shí)的了解，同時(shí)我也會(huì)把浙江以及浙商資產(chǎn)的文化帶給他們。我們互通有無(wú)，并進(jìn)一步創(chuàng)造合作共贏的局面?！?/p>

2020年下半年，張華峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與一家生態(tài)圈合作伙伴——專注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機(jī)構(gòu)湖岸投資基金展開(kāi)合作，雙方就本息規(guī)模超8.5億元的金融不良債權(quán)資產(chǎn)包達(dá)成了轉(zhuǎn)讓合意，并在當(dāng)年四季度完成了首次合作。

隨著一個(gè)個(gè)重要項(xiàng)目的“開(kāi)花結(jié)果”，張華峰也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步在福建市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟、打響了品牌。

從站穩(wěn)腳跟到心系社會(huì)

張華峰始終牢記著孫建華董事長(zhǎng)的一句話：資產(chǎn)管理公司天生的使命是防化區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)，我們要始終堅(jiān)定不移地保持正確的站位，不忘初心，堅(jiān)守不良資產(chǎn)主業(yè)，專業(yè)化解金融風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

所以在站穩(wěn)腳跟之后，張華峰也一直在考慮如何在發(fā)揮地方AMC專業(yè)職能的同時(shí)創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，他也愈發(fā)認(rèn)識(shí)到，“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”是“最優(yōu)解”不可或缺的因素。

在收到惠安縣政府關(guān)于對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)予以紓困的商請(qǐng)時(shí)，張華峰沒(méi)有猶豫。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在估值合理、手續(xù)合規(guī)、競(jìng)價(jià)公開(kāi)的前提下，高效推動(dòng)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)GZT系列債權(quán)的處置，成功化解了企業(yè)近2億元擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)，在緩解企業(yè)資金壓力的同時(shí)，還保障了330余名工人的工作穩(wěn)定。

有熱血的人總是容易被熱血感召。回憶起這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，張華峰講到一個(gè)細(xì)節(jié)，十分動(dòng)容：“當(dāng)時(shí)企業(yè)的老板來(lái)找我的時(shí)候我特別驚訝。這是一對(duì)夫妻，見(jiàn)面發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)70多歲了。兩夫妻在這樣的年紀(jì)還在事業(yè)前線打拼，對(duì)企業(yè)像自己的孩子一樣，一定要把它救起來(lái)，也不放棄自己的員工，這種韌勁、拼勁、毅力讓我感到特別震撼。能幫助到他們，我也感到非常自豪?！?/p>

談及未來(lái)，張華峰表示，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”。行業(yè)變幻莫測(cè)，從業(yè)者應(yīng)要保持一定的前瞻性。未來(lái)，他也將緊跟浙商資產(chǎn)“不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略方針，不斷提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型能力，緊跟浙商步伐，有“畏”也有“為”，與平臺(tái)共成長(zhǎng)，對(duì)社會(huì)多回饋。